テレアポ
・販売会社に入社。3ヶ月でトップセールスとなる。産休を経て、セールスコンテストで1200名のセールス中、全回上位入賞を果たす。1997年、セールスマネジャーに昇進。その後、5年間で業績を20倍に拡大する。2000年、テレフォン
・アポイント会社、マーケティング
・サポートを設立。2002年、幼児英語教材会社にて、営業部門の最高タイトルであるリージョナル
・マネジャーに昇進。営業組織の全国展開を果たし、2004年度には営業組織の売上を年商20億に。最年少でリージョナル
・ディレクターに昇進。2005年10月、営業組織の売上増大と業績向上を支援するコンサルティング会社、マーケティング
・サポート
・コンサルティング株式会社を設立、代表取締役社長に就任。プレゼンテーションや、電話によるアポイント獲得、モチベーションアップなどのセールス研修、マナー研修、コーチングやプロセス
・マネジメントを取り入れたセールスマネジャー研修において、高い評価と信頼を得る（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章 社長にアポを取りたい！（保険代理店のBさんを助けたい！／テレアポで成功しなければ後がない！ ほか）／第2章 成功する「アポ取りトーク」はこうして作る！（失敗するアポ取りとは、これだ！／成功するアポ取り9のステップ）／第3章 これを使わないとアポは取れない！マル秘トーク（金額は「ちら見せ」トークで伝えれば失敗しない！／「全部でいくらするんですか？」と聞かれたら ほか）／第4章 アポ率が劇的にアップする！時間設定の魔法（絶対に意識すべき3つのポイント／こう言えばアポが取れる！アポ取りトーク集 ほか） 「お時間、少々よろしかったでしょうか？」は禁句！営業未経験でも今すぐ、「ストレスなく」「お客様に嫌がられず」、スムーズに「日時を設定したアポ」に持っていけるトークを紹介。 本 ビジネス
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・電話営業術を教えている。今までにない手法と分かりやすい指導には定評がある（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章 なぜ、あなたのテレアポ＆電話営業はすぐに切られてしまうのか？／第2章 あなたのテレアポ＆電話営業の考え方を根本的に変える！／第3章 電話を切られない話し方「5の法則」／第4章 テレアポ＆電話営業は10秒で決める！／第5章 10秒で決めるスクリプトの作り方／第6章 意外と知らない！テレアポ＆電話営業の基本ー話し方から心理術まで ガチャンと切られる恐怖感に対して電話をかけ続けなければならないというプレッシャーに対してあなたは何らかの悩みを抱えていませんか？本書では、それらの悩みを解消するテクニックを初公開します！ほんのさわりだけお話しすると、テレアポや電話営業は10秒で決まります！「10秒で何を言うか」が大事なんです。 本 ビジネス
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・月平均10件の新規テレアポを取った営業マンが、そのやり方を1から説明します〜 小澤 陽一 デザインエッグ株式会社ダレモオシエテクレナカッタインサツエイギョウノシンキテレアポヲ3バイトレルホウホウ オザワ ヨウイチ 発行年月：2023年10月11日 予約締切日：2023年10月10日 ページ数：62p サイズ：ムックその他 ISBN：9784865430714 本 漫画（コミック） その他
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【毎日発送】 商品状態 著者名 富田直人 出版社名 明日香出版社 発売日 2008年05月 ISBN 9784756911964
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・電話営業のコンサルティング、代行、教材の販売を行っている。今までなかったテレアポ
・電話営業のノウハウを、メールマガジン、ブログ等で公開し、法人から個人のアポインターに至るまで徹底支援している。圧倒的なテレアポ経験から、「テレアポで困ったら竹野に聞け」と言われるまで支持を得ている。現在も「テレアポ職人」と名乗り、自身もアポインターとして活躍中（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 1日目 スクリプトの意味
・役割を知ろう／2日目 スクリプトを作ってみよう／3日目 スクリプトを改善しよう／4日目 スクリプトを使って話してみよう／5日目 お客様の断り文句を知ろうーなぜお客様は断るのか？／6日目 お客様の「NO！」への対処法／7日目 テレアポ実践例 テレアポ上達への近道ーそれは、よいスクリプト
・応酬話法を作り、毎回その通りに話すこと。そして論理性を理解して、対処法を学び、繰り返し行なうこと。とてもシンプルで簡単ですが、この順番通りに行なうことがテレアポ上達の近道です。そこで本書では、スクリプト
・応酬話法に的を絞り、スクリプト
・応酬話法の考え方、作成方法や事例で全編を構成しています。よいスクリプト
・応酬話法を理解すれば、テレアポがもっと簡単に、そして楽しくなります。 本 ビジネス
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【毎日発送】 商品状態 著者名 尾島弘一 出版社名 現代書林 発売日 2009年06月 ISBN 9784774511900
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【毎日発送】 商品状態 著者名 太田彩子 出版社名 日本実業出版社 発売日 2010年04月 ISBN 9784534046949
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・アドバイザー。営業相談所
・望愛（のあ）代表。1976年埼玉県生まれ。専門学校卒業後、10年のパチンコ店勤務を経て、30歳でコピー機の営業職に転身。初めてのテレアポに四苦八苦し、テレアポの仕組みを構築したことを契機に、トップセールスマンとして活躍。ホームページ制作の販売では、社長賞を受賞。2013年よりマーケティング
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【実例
・テレアポから1億円受注】名もなき企業が大型受注を獲得する方法とは？＜br /＞ 〜顧客管理方法からテレアポ、初回訪問、クロージングまでの基本とその秘訣について〜＜/p＞ ＜p＞2,000社以上企業訪問してきた東証一部上場企業の元ベンチャーキャピタリストです。＜/p＞ ＜p＞昨今営業はどの産業でもスマートな営業が増えてきています。＜/p＞ ＜p＞マーケティング技術でクライアントにかなりフォーカスできるシステムも浸透していることが背景かもしれません。＜/p＞ ＜p＞しかしながら、スタートアップの営業はなかなかスマートにはいかないのも事実です。＜/p＞ ＜p＞実際、特にB2B事業では、かなり泥臭い営業が初期段階では不可欠ではないでしょうか。＜/p＞ ＜p＞私は、以前、全く無名なベンチャー企業に在籍しているとき、テレアポから1億円弱の契約を締結したことがあります。＜/p＞ ＜p＞そして、その勢いに乗って外資系総合コンサル4大企業のうち、2社から年間約1,000万円の継続案件受注も得ることができました。＜/p＞ ＜p＞これら3社はすべて私がテレアポからクロージングまですべて担当、営業における、すべてのプロセスを学ばせていただきました。＜/p＞ ＜p＞困難を極めたのは「知名度のなさ」。＜/p＞ ＜p＞テレアポ時には「名もないベンチャー企業」という大きな壁を乗り越える必要がありました。＜/p＞ ＜p＞100件テレアポしても、アポイントを取得できるのは1〜2社程度。200件テレアポしてもアポイント取得0件という日もありました。＜/p＞ ＜p＞企業名に知名度がないことも、そしてサービスが革新的であることも、アポイント取得に困難を極めました。＜/p＞ ＜p＞企業運営において、特にスタートアップやベンチャー企業において、まずもって売上を計上することは、非常に重要なポイントではないでしょうか。＜/p＞ ＜p＞売上を計上できない企業は、いずれ市場から姿を消してしまいます。＜/p＞ ＜p＞まず立ち上げた企業に必要なもの、それが「営業力」かもしれません。＜/p＞ ＜p＞革新的なサービスであればあるほど、その訴求力は不可欠なものとなります。＜/p＞ ＜p＞本書は、私が学んだ基本的な法人営業、B2B営業プロセスと、BtoCとBtoBの顧客管理、そして営業における一番大事な「肝」とは何か、そのヒントについてまとめております。＜/p＞ ＜p＞
■目次
■＜br /＞ 1、飲食店の予約無断キャンセル問題＜br /＞ 2、顧客管理とは？＜br /＞ 3、活かす「顧客管理」とは？＜br /＞ 4、「顧客管理」4つのメリット＜br /＞ 5、「顧客管理」で気を付けるべき2つのポイント＜br /＞ 6、相手を知り、自らを知る＜br /＞ 7、BtoBビジネスにおける売上計上＜br /＞ 8、名もなき企業という最大の壁＜br /＞ 9、新規顧客開拓準備編！＜br /＞ 10、新規顧客開拓実践編！＜br /＞ 11、初回訪問準備編！＜br /＞ 12、初回訪問当日編！＜br /＞ 13、二次訪問以降のアプローチ方法！＜br /＞ 14、クロージング！＜br /＞ 15、「彼を知り己を知れば百戦殆うからず」＜/p＞ ＜p＞
■筆者紹介
■＜/p＞ ＜p＞2,000社以上企業訪問してきた東証一部上場企業の元ベンチャーキャピタリストです。＜/p＞ ＜p＞様々な価値観の経営者と接し、世の中は本当に広い！ということを実感しています。＜/p＞ ＜p＞今やIT、グローバルな時代。＜/p＞ ＜p＞AIやロボットが仕事をする時代です。＜/p＞ ＜p＞様々な価値観
・常識を乗り越えられる人が、次なる未来を創り上げると言っても過言ではないでしょう。＜/p＞ ＜p＞常識とは、大多数の意見であって正解ではありません。＜/p＞ ＜p＞マイノリティが、未来を創るのです。＜/p＞ ＜p＞変えられるのは『自分』と『未来』だけです。＜/p＞ ＜p＞一人でも新しいことにチャレンジする人を後押ししたい、そう願っています。＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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